企业、?商家主要是通过网络进行买卖,?少数在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在,?规模小,经营能力弱,制作汉服的专业知识低,?没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。汉服作为一种服饰,?展现了很大市场潜力和弹性,?汉服店在中国逐渐增多,?根据面料和款式的不同,汉服的价格从几百到几千元人民币不等。倾城汉服营销策划案?-4-倾城汉服,最爱中国风。三、市场分析(一)市场需求经过人群广泛调查,目前该领域的市场存在着两类市场需求:1、古典形象的审美要求主要是受影视古装剧的影响,城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多,需求的出发点是审美、附庸风雅的欲望。他们要求产品具有可以展示的直观美丽。2、高层次文化内涵的需求主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群,以具有一定文化修养的知识分子居多,他们认为汉服与礼法相辅相成,?是需要恢复和宣传的对象,?并乐于身体力行。?他们要求产品具有可以描述的文化历史内涵。(二)目标市场细分1、汉服推广活动的中坚力量这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性,热爱汉文化的传统,身体力行地去推广汉服,这部分人以在校学生和知识分子居多,以男性居多。这部分人群虽然热爱汉服,也愿意去推进汉服的社会推广,但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群:1、自我意识非常强烈,对汉服有自己的理解,不容易受到商家的消费引导。2、多数人属于无收入(学生)或者月薪金在?2000元以下的中低等水平。3、对汉服推广事业报有更多的社会理想,一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。这部分人虽然不适合做为消费主体,?但是却是很好的宣传主体,?如果产品的专业概念对他们引导成功的话,他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者。他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式,可以得到媒体的主动关注,造成范围很大的社会影响,从而带动起主体消费人群的形成。倾城汉服营销策划案?-5-
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