将目标市场细分为:在校大学生和在职青年。而我们在此次营销活动中,我们主要针对在校大学生。Р在校大学生分析:Р在校大学生将成为消费的主力军。学生消费的特征:Р对新鲜事物有极强的兴趣和积极性。Р品牌意识强,喜欢购买名牌产品,喜欢具有时尚和个性元素的产品。Р主要以集体生活为主,情绪容易受到周围同学的影响。Р大学生购买手机的特点:Р大学生购买手机追求时尚,个性,同时也要求使用方便;Р大学生更换手机频繁,容易形成再次购买;Р具有一定的消费压力,喜欢攀比,爱面子;Р具体活动流程策划:Р《玩转iPhone,玩转音乐》营销策划:Р策划目的:Р建立iPhone音乐手机的品牌形象并在音乐手机的市场竞争中获得较大成果。我们将音乐与手机品牌相结合,面向广大在校大学生举办“iPhone校园音乐节”通过此次音乐节活动的开展,让广大在校大学生参与到活动当中,针对了大学生喜爱音乐的特点,在活动举办的过程当中我们不断宣传我们的iPhone音乐手机强大的音乐娱乐功能,让广大大学生切实“爱上IPHONE,购买IPHONE”。Р策划针对人群:Р在校大学生Р活动开展时间:Р广大大学生9月返校和新生入校之际,总体时间为期俩星期,从音乐节海选到最后决赛。Р活动地点:Р每个省会城市选出2所著名高校Р活动口号:Р口号是“玩转iPhone,玩转音乐”,Р活动开展:Р首先在大学里开展iPhone音乐节,以比赛形式选出最后冠军选手,并将冠军选手的参赛歌曲录制成内置音乐铃声,体现出iPhone的个性色彩。比赛结束后,公司将iPhone手机的内置个性音乐铃声以城市区域为划分标准设置成不同音乐节参赛选手冠军的参赛歌曲,实现资源共享和年轻的潮流趋势共享。Р活动意义:Р相信此次活动过后会对iPhone音乐手机营造一个良好的年轻消费群体,也在一定能够程度上加强了品牌宣传,获得极大产品反响。Р 策划人:六人行Р 策划时间:2010年11月8日
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