电商运行深度丨自媒体电商不完全运行手册之二：计划篇

余自媒体电商爆款的真正因素。Р　　毛利构造Р　　由于商品销售行为自带毛利成果属性，因此商品构造的复杂决定了毛利构造的复杂性。Р　　作为复合品类零售商，进行有效的毛利构造管理是必修课。Р　　自媒体电商Р　　单品：自媒体选择一刀切毛利率原则，目的是追求最后毛利率的可控性。Р　　专项：推送专项的构建，需要自媒体主拥有较强的商品理解和场景搭建能力。Р　　促销：促销的运用是平衡销售、毛利双项达到进度的调节器Р　　由于自媒体主大多缺少对于零售过程的控制能力，所觉得追求最大化的毛利回报，选择一刀切的毛利率原则是可以理解的。Р　　其最后的成果，是商品偏向于很规性销售单品，促销对销售推动能力有限，自媒体主不得不依托单品推文的内容来打动粉丝消费者。РРР　　费用管理Р　　自媒体电商目前营销的应用较少，但笔者觉得将来营销特别是促销会逐渐常态化，因此有关零售费用管理在此一并探讨一二。Р　　费用管理存在三大原则：Р　　费用管理Р　　单品衡量：涉及商品促销，以单品盈亏点核算为基本原则Р　　收支分离：销售毛利和费用管理分离，便于费用成果核算Р　　预算控制：根据阶段性预算，做到投放控制有章可依Р　　三大原则各有侧重：预算控制是拟定费用的金额范畴，收支分离是有效实现预算控制的措施，而单品衡量则是毛利运营的精细化管理手段。Р　　这三者的综合应用是为后期单品毛利、品牌毛利、供应商毛利奉献的单独核算提供数据记录基本，有助于经营成果的复盘及零售经营的调节。Р　　利润管理Р　　利润管理的过程，是毛利预算管理和费用预算管理的叠加成果。Р　　利润经营成果的优劣，反映在如下三个指标上：Р　　利润指标Р　　利润额：零售商经营毛利减去运营费用和财务费用后的实际数字Р　　利润率：零售利润额除以销售额的比例Р　　利润比：利润额除以毛利额的比例Р　　实际运营过程中，利润额是第一考量指标，利润率、利润比是协助优化运营成果的辅助性指标。