单靠自有资金的发展是很难做大、做强的，因此，融资成了房地产行业的重大课题。上周五在一个难得的机会下，参与了一个主题为“融资36计”的培训，主讲人是“全球金融类10强华人讲师”——朱耿洲博士/律师，在他生动、概括地讲解下，我受益匪浅，下面结合我们公司的状况，谈谈我的几点体会： Р 过去很多人包括我自己也这么认为融资就是借钱，其实这是对融资特别狭义的理解。融资简洁通俗地说就是把别人口袋的钱变成自己口袋的钱，这样理解，融资涉及的面就特别广了，哪怕我们经过洗手间，把水龙头关紧，也是一种融资行为了，因为我们阻挡了公司的钱流向自来水公司，也就是把他们口袋的钱掏回了自己的口袋。 Р 我们都知道向别人借钱是件特别困难的事情，所以向外借钱之前，我们必需先向内部管理融资。这主要有五点：第一，加强对应收账款的管理。所谓应收账款就是我们实现了收入，应当收到但还没收到的款项。结合我们公司的状况，应收账款主要有：已经办了银行按揭，但银行还没放款的款项;客户分期付的首期款;还有物业应收的管理费，据我们这两个月的统计，物业每月应收的管理费也许有20多万，但实际收到的只有一半左右，以上这些款项都是我们内部管理融资的重点。其次，销售是融资逆境最重要的手段。我们把手上的产品都销售出去，把库存商品转化为货币资金，这是最干脆、有效的。运用速销手段，哪怕降低利润，让资金得到快速回笼，速度资金总量。第三，盘活资产。我们在三角有大面积的商铺没有销售出去，充分利用好这些闲置的商铺，这也是一个融资的渠道。第四，节税策划融资，合理避税。在税法允许或者没有明确禁止的范围内，在经营的全部过程中导入节税策划。第五，员工内部集资融资。这虽然是一个很少的资金来源，但体现了人力资本向货币资本的转换，员工向企业投入少量的资金获得股权，并发挥主子翁的精神，同心协力发展企业，创建利润，最终获得分红，实现人力资本和货币资本的和谐发展。
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