РР 7、试销工作程序：寻求经销商——认知产品并产生爱好——激励直接成为独家经销商——如临时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评定——根据2个月内完成进货额销售的目标制订试销终端(餐饮+商超)计划——确定组织企业制订的促销方案的终端数量(商超：堆头，无偿品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、无偿品尝、散发单页不少于3家，小区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中等酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，小区餐饮海报张贴不少于5家 ——对上述终端进行终端效能评定、促销效果评定，提交半月度汇报——市场诊疗、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签署独家经销协议——后续开发工作跟进。Р 8、试销的两个关键点：一、怎样找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入和产出比。在条件允许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、怎样确保促销工作的实施到位。要和经销商充足沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作怎样。Р 9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度汇报，对各试销经销商进行评定，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出对应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。РРР 如两到三个月后，仅有1家试销者且她又不愿意签署独家经销协议，可继续试销1轮。企业也继续在当地招商。Р 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达成10万元以上时，企业也指派专员(省级经理)控制该区域货物流向。
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