年后重新规划Р（三）工作职责安排Р销售团队主要职责：会员家长接待、馆内会员卡、课程销售市场团Р队主要职责：外围宣传、大型活动规划、实施等Р教师团队主要职责：2人负责故事会Р2 人? 负责绘本之旅及户外活动Р1 人? 负责英文班课程Р（四） 工作日程安排Р开馆时间为 :所有时间均开馆?,在人数较少的情况下实行轮休制。Р员工上班时间安排?:（根据具体情况再调整?）Р早班?9:00-13:00Р晚班?12:30-18:30РР四．课程介绍Р故事会：属于基础课程，针对所有的会员 ,利润低但持续。让孩子Р们养成每日来馆内阅读的好习惯。老师运用奥尔夫教学Р法让孩子边听故事边玩游戏边学东西。Р绘本之旅：属于绘本延伸活动，目的是为了让孩子在爱上阅之外Р还可以动手动脑做手工。Р户外活动：属于绘本延伸活动，在特殊节假日里，组织孩子们去Р户外认知大自然。Р五．营销策略Р1．产品策略： (1) ．以年龄段为依据对绘本进行细分?,并设置课程Р内容。 (2) ．以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授。Р(3) ． 设置“家长阅读区” ,让家长在等待孩子上课的同时也能选择到Р自己感兴趣的育儿书籍。Р2．价格策略?:(1) ．前十名报名者可享受 8 折优惠。РР．办理借阅年卡附赠两课时创意手工或创意美术。 (3) ．报Р绘本课送借阅卡。Р3．渠道策略?:(1) ．前期可通过到小区、幼儿园及美食城Р内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之?,招收到试听Р学员。Р(2)．家长的口口相传。Р．报纸、媒体的正面报道。?(运作成熟后?) 。Р．利用专家或知名阅读推广人讲座聚拢人气。?（需供货商提供Р支持 ）Р六．保守定价Р借阅卡?（只借书次最多可借?5 本,不限次?599 元/年,押金?:200 元）Р拥有线上微课，专家讲座，父母沙龙等活动，可以让老师解读书Р籍，并且为孩子们挑选适合的书籍，还有一对一咨询服务。
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