TMD策略表现就是尽可能堵住用户知道底价后退路，并为销售人员准备好巧妙退路。 Р 看例子： Р 用户：“只要你同意再降低元，这辆车我就要了，协议随时签。你看吧!” Р 答：“我是真想同意您这个要求，也不耽搁我们谈了这么长时间。可是，我实在是没有这个权限呀。” Р 追问：“那你去问你们经理呀。” Р 答：“张哥，不是不能去问，是我不敢呀。(称呼作用请参考本专栏第6篇文章。) Р 问：“为何不敢?你怕她什么，有我呢!” Р 答：“假如你今天就能决定购置，我就去问，这么不会挨骂，我也是打工呀。” Р 问：“假如她答应廉价元，我今天就订。” Р 答：“您自己就能定下来吗?毕竟是12万多元车呢。” Р 问：“当然了，全部是我说了算。” Р 答：“此话当真?这么，我做一个协议，价格就写降低元，你签了字，我就让经理签，可能就成了。您说呢?” Р 假如用户答应了，准备协议，假如用户不答应，再次确定，让她口头承诺今天就能定下，然后让步说这就去问经理。回来后，直接告诉用户：“我现在就为您准备协议，要知道经理今天答应确实是不轻易呀。” Р 假如用户有任何借口离开，一定要留一句话：“这个让价就是今天能够给，假如您不订，下次还要再和经理协商，就不轻易了；不过，假如你信得过我，我会再次给您争取。” Р 价格上交锋是每一个销售人员全部必需经过考验，天下几乎没有不议价买卖。销售人员在企业利益、用户要求之间平衡着，饰演着协调用户需求、企业利益中间人。既然是中间人角色，就要明确在价格上以要求用户让步为关键思索路径，而不是以向经理要求降价为关键行为。衡量一下你行为，对用户坚持价格次数多，还是向经理要求给政策次数多。 Р 成为卓越销售高手，用好自己左脑来分析、把握全部形势，控制潜在用户思索范围一直停留在右脑感性中，这是销售高手共同特征。中国各行各业百位销售精英在顶峰等着和你相会。
全文预览
