牛肉产品的后顾之忧。(3)如何传播品牌形象?公众媒体的传播;资料..推广活动的传播;销售渠道的传播;客户的口碑传播;企业自主网站的传播。2、渠道策略市场开发初期,销售渠道建设上实行双轨制。一条轨道是走大型连锁超市,通过这个渠道把产品推广和销售给使用量较小的企业或家庭客户;另一条轨道是推行代理商制度,通过散步在各个区域的代理商,把产品向长期使用高档牛肉的VIP客户及一些零散企业客户推广和销售。公司营销团队的主要任务是品牌推广、市场开发、分销渠道的建设和维护、以及VIP客户关系维护,但不直接对客户进行产品销售。代理商制度简述如下。把成都市场合理划分为若干个市场区域,实行分片区代理制,与具备一定市场开发能力的批发商共同开发市场。资料..代理商管理办法:a)代理商的供应对象仅限于指定区域内的餐饮企业或酒店客户;b)每个划定的区域内实行独家经营,公司和其他代理商不得在该区域内向餐饮或酒店客户供货;c)全市统一的市场供应价格体系,确保市场经营的规范性;d)对违反统一市场价格体系和损害公司及客户利益的代理商,进行相应的处罚直至取消代理资格,追诉赔偿;e)进行统一的关于产品知识、客户服务方面的专业培训,以保证为客户提供满意的产品和服务;f)产品的售后服务和技术支持由公司负责。代理商的选择条件:a)有固定的鲜肉制品批发门市或摊位,有合法的经营手续,信誉良好;资料..b)有一定的资金实力,能为客户提供铺货;c)有相对稳定的批发渠道,尤其有中、高档餐饮客户或有餐饮为客户供货的经验为佳;d)能为客户提供送货上门的服务;e)接受生鲜和冰鲜牛肉产品由“**牧业”独家供应的限制条款。对代理商提供的优惠条件:a)良好的利差空间,保证代理商的合理经营利润;b)市场保护政策,区域内独家经营权;c)一定数量的铺货支持(需担保)和一定时间的帐期(目前成都高档牛肉经销商都是从进口商或总代理商那里以全现金方式进货);
全文预览
