“挑战杯”大学生创业计划大赛作品模板

场上现有产品的销售渠道     针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。     五、竞争分析     分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。     A.竞争描述     B.竞争战略/市场进入障碍     在这里,研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。     六、营销策略及销售     A.营销计划     描述你所希望进行的业务是如何的,以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。     B.销售战略     描述你进行销售所采取的策略,包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。     C.分销渠道及合作伙伴     D.定价战略     E.市场沟通     你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。     1.促销展出Trade Shows     2.广告Advertising     3.新闻发布Press Releases     4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars     5. Promotion     6.捆绑促销Promotional Bundles     7.媒体刊登Trade Journal Articles     8.邮件广告Direct Mail     七、财务分析     财务数据概要。     八、附录     如有以下材料,请列出     A.公司背景及结构     B.团队人员简历     C.公司宣传品     D.相关词汇     说明:     本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。