牌产品的高性价比◇原则:吸引客户到门店现场进行了解◇方法:短期促销与长期广告相结合◇策略:广告与现场促销体验相结合,延续以往良好的口碑宣传◇整合:康鹏橱柜开业推广三步曲——前期炒作→中期开业宣传促销→后期品牌推广维系 ●第一步:康鹏差异化优势信息炒作◇通过报纸媒体炒作温州橱柜行业不良行为及潜规则在价格、质量方面进行媒体炒作及追击,公布行内价钱高利润秘密◇ 软文:“是谁在掏空你厨房装修的腰包?”“温州橱柜行业进入微利时代!”“是谁在标榜橱柜原装进口?” ●第二步:康鹏开业信息宣传促销◇目的:吸引客户了解康鹏橱柜品质,延续第一步炒作氛围,并针对性进行颠覆性促销宣传系列软文推广:◇“见过用钢琴板做的橱柜吗?”◇“高性价比橱柜品牌康鹏橱柜登陆温州”◇“康鹏十年铸就卓越品质”◇“致准厨房装修家庭的一封信”“橱柜高性价比价格表单”◇“为了你全家,值得你再等??天”◇促销口号:“来就送,买更送,送到你拿不动,还有意外惊喜等着你!”与都市报或商报广告合作,前两百名参观新店开张者赠送《温州商报》或《温州都市报》全年报纸。◇五套市场价值两万元以上低价橱柜为开业炒作噱头,吸引人气◇软文主标题:准厨房装修家庭撞大运 副标题:康鹏开业,五套超低价橱柜花落谁家?◇内容:开业当天登记在案客户通过筛选,选出五个精品橱柜装修样板,各种零配件及服务装修使用超低优惠,半卖半送。◇开业期间与温州电视台《团购乐翻天》合作,现场录播发布宣传推广 ●第三步:长期性补充品牌推广◇口碑传播推荐奖励方式品牌营销◇转介绍人推荐人,积分赠送礼品返还现金建立橱柜客户资料库,凡经老客户转介绍消费者可获得?折扣优惠,老客户可获得由康鹏送出的精美礼品(如厨房清洁服务、厨房小家电)◇赞助某协会或组织,通过种种宣传资料,由该组织人员进行辐射传播。◇与《温州商报》美食版“厨工厨艺”长期合作宣传推广◇与电视台《人家烧》栏目长期合作宣传推广
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