步,保证开业批发环节的正常流通。工作重点:A、招商冲刺,铺货动员工作,采购引导工作;B、借用传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺(累积完成总量80%的招商任务);C、收尾招商工作与引导采购同步,保证开业顺利;五、招商难点分析A、招商难点分析:瑞东市场启动/山东优质农产品交易中心项目周边率先启动的两个蔬菜批发市场,给我们招商带来一定阻碍。能够看出,在此地段相当长的一段时间内,不仅争夺战会加剧,而且商户争夺战将愈发激烈,特别是有一定影响力的主力商户争夺,将进入白热化程度。不过能够对本地有影响力商户先下手,能够通过加快工程进度,借鉴他们的招商策略及时制定出可行的招商优惠政策,就能够厚积而薄发。B、招商难点分析二——项目所在区域配套环境项目地处经济开发区,多为加工型企业,商业氛围尚未形成,商业基础薄弱,导致没有相应的配套设施。从项目业态能够看出,配套服务的建设马上进入,短时间客户从心里还是能接受的,加之一定的政策优惠。C、招商难点分析三——类比竞争项目态势(皇山市场)皇山市场作为临沂市区唯一的一个成熟批发市场,离我项目较近,从竞争意义上将,对我项目启动造成很大阻力,特别是此市场在前期招商过程中,针对大户优惠政策给予大笔资金购买,给我们后期制定政策带来很大影响。不过皇山市场有优劣:收费高、商户对市场管理不满管理于商户冲突不断,能够借此作为突破口,加以资金支持诱导。D、招商难点分析四——商家资源根据市场调查,我们能够看出:临沂市作为山东省蔬菜大市,产地市场较多,而过多招入产地代销商户对后期运营带来影响,加之蔬菜深加工型企业数量有限,而批发市场只有一个且一级批发商户资源有限,发展培养批发商户时间有限,给招商带来一定困难。不过临沂本地从事蔬菜批发的经营户数量巨大,虽然多在异地经营,能够通过外地招商来解决本地资源的缺乏。以上是蔬菜组整体的招商方案,请领导给予批示!招商部蔬菜组2011年4月7日
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