作:可与房地产公司合办或单独主办。3、展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。4、提供节目:组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。第五步:对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门,要找到负责人,通过施以小恩小惠,建立个人感情,争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金,可收可不收,关系好的可以少收甚至不收,所以要充分公关,取得好感,建立关系。对于那些集资房、单位房,可找该单位的行政部(福利处)等部门。在与物业部门协商的时候,先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手,取得物业部门的好感,又收到宣传的效果,接下来的合作就会顺利很多。建立与物业部门的良好关系,保持勤拜访十分重要,在开盘销售前,一般最少2天要拜访一次。第六步:进驻前的准备物料清单:1、展架:以简易展架为主,方便运输与拆卸。2、产品:针对小区档次选择合适的产品组合,如高档楼盘,则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房,则可选择一些性价比高的产品。3、帐篷、太阳伞:营造气氛。4、形象台、桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。5、电视机、电脑、VCD:以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。6、宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。7、小礼品:赠送给业主。8、X架、KT板:公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。9、小区单张,是非常重要的小区推广工具,单张内容、设计质量好否,直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点:1)公司介绍要简洁,重点突出,重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉,如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。2)产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算,制定合适的产品清单,没必要将图册上所有的产品都放上去。
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