收入多,但此类客户属于忠诚客户,对自己所选择的银行有特别的偏好。二、任务目标考核奖惩(一)主要目标包括:1个人存款净增长2新增有效客户,新增对公户3优质Vip客户增加xx户。(二)为培养全体员工的危机意识,竞争意识,我社内部员工都要有揽储任务,担任职务的不同揽储任务也要相对提高,普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十(包括主任、信贷员)。发卡量增加2%,vip客户,卡内余额增加日均余额5万元。开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物,如20万元定期1年,赠送xx,40万一年定期赠送xx活动。(三)考核奖惩办法凡是超额揽储员工,以百万为单位,季末日均余额超额一百万内(函一百万),按照日均余额超出部分万分之一作为奖励,季末日均余额超额二百万内(函二百万),按照日均余额超出部分万分之二作为奖励,。凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。贷款营销贷款是银行主要的收入手段,增加贷款额度,提高企业整体收入。一、个人贷款1农户贷款,我行现在主要的贷款目标就是农户,实行两户互保形式,根据评级,额度测算良好客户以上,无不良记录的客户单户金额5万元。五证齐全(身份证件,户口本,房产证,土地使用证,结婚证)。2非农贷款,我行非农贷款主要分两种,抵押和保证。抵押和保证贷款,额度根据抵押物和担保人的收入,但必须保证借款人,信用良好,有偿还能力。二、对公贷款客户经理必须维护好对公客户的关系,以及方法贷款的质量,额度。要做到手续齐全,按时回收。三、贷款期限、利率贷款期限以短期贷款为主,根据情况不同可最高提升至中期贷款。四、主要目标包括:1增加农户投放额度5%2不良贷款回收70%3新增不良贷款,不能超过当年到期贷款总额的3%。五、考核奖惩办法完成放款额度,回收情况。按照利息收入5%给信贷员提取奖励费用,不良贷款回收总额度1%奖励。未完成任务的,%给信贷员提费用。不良贷款,看情况进行惩处。
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