内需为盈利支撑,一方面可提高工程业务毛利率,另一方面也可一定程度规避苗木销售风险。但其弊端是其苗木的自身经营将会受限于主业工程供给,在其种植品种选择、规模、苗圃选址、资金链等方面均有一定制约性,外销经营和营销渠道拓展等环节也极易被弱化。另一方面苗木与工程一体的操作模式是否完善、对接度如何等也仍需探讨,其供应商议价能力很强,外购苗木不具成本优势。占生产者中的相当一部分比例,大多从业时间较长,有一定的苗木种植技术和资本,生产规模相对不大,经营方式灵活,土地自有居多,劳动力不计入成本,还可规避税收,但限于资金和技术,相当一部分选择小乔木及花灌木等投资回收快、对技术要求不高的产品类型,进出壁垒都较低。经营上往往盲目跟风,抵御市场风险能力较差。随绿化市场容量和质量的双向演变影响,部分无产品和销售渠道优势的个体经营者极易被市场淘汰。——浙江虹越花卉有限公司目前国内浙江虹越、上海溢柯、广州友家等均仍处探索阶段。浙江虹越面对国内家庭园艺市场,以花卉、草坪种子、花卉种球、绿化苗木、园艺相关资材等产品、服务及品牌供应商的开发及引进推广为主营业务,。其在江浙地区建立“虹越•园艺家”连锁园艺中心,将以虹越为主的所有供应商群体产品通过其园艺中心统一经营销售,注重园艺中心、实体经营(特色便利店、商场专柜)和网店(虹越花彩师淘宝店、园艺家淘宝店、网上商城、产品官网店)相结合的渠道建设,重点利用直营平台加强销售体系,如定期举行品种展示会、种球现场预订会等。此类企业特点是消费季节性明显,消费人群特定性强,定位精细,企业注重销售渠道和终端销售模式的探索。但受国民消费水平和消费观念影响,家庭园艺、庭院经济还未有充足的市场空间,此类企业现阶段首要任务应是国内目标消费市场的培育。另外,进入园艺超市、园艺中心的苗木产品规格和质量有特定及较高要求,包括配套产品在内的供应商对接度还不高,供应链管理也是此类企业的经营重点。
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