家的便宜多了。Р[错误话术]Р1)大体上来说,是这样的;Р2)差别不大,就那一两百块钱。Р3)我们比他们质量好,做工也仔细。Р[双百演练]Р?导购:是这样,我们的产品跟*品牌的档次及消费群体确实差不多,所以很多顾客也在这两个品牌间做比较。虽然我们在价格上确实比您刚才说的哪个品牌高一点,不过最后还是有很多顾客选择我们,他们最终看重的是我们的产品具有……(阐述差异性,利益点)小姐,光我说不行,来,您来看看我们的效果图就知道了……Р导购:是的,因为我们两个品牌在风格以及价位上都是比较接近的,所以很多客人在比较的时候也都问到类似的问题,其实从风格和款式上来看确实二者差不多,价格也只是一点点的差异。但大多数在比较之后注定选择我们产品的顾客都是因为……(加上卖点、差异点)因为更多的顾客希望……(加上诱人的亮点)Р34.我比较喜欢你们的东西,也来了几次了,你再便宜点我就买了。Р[错误话术]Р真的没办法,如果可以早就便宜给您了。Р我们也是诚心卖,但价格再便宜真的不行。Р我也知道,但这是公司规定,我也没有办法。Р[双百演练]Р导购:是的,我知道你来我们店好几次了,其实我也真的很想做成您这笔生意,只是真的很抱歉,价格上我确实没法再给您优惠了,这一点还要请您多多包涵!其实您买东西最重要的还是看商品是不是自己想要的,如果东西便宜却不符合您的想法和要求,装在家里看者也不舒服,您说是吧?像这款产品不仅非常适合您的整体风格,而且质量又好,经久耐用,价格上也确实是我们能给到的最大的优惠了,还是非常适合的。来,您家的地址是……我帮您开个票(临门一脚,促成销售)Р导购:是啊,我记得您已经来过很多次了,我也特别谢谢您喜欢我们家的产品,但是价格上确实有点不好意思了,因为您的这个要求我的确满足不了您。但是我也是真心想作成您的生意,这样吧,价格上您就别和我谈了,看看在其他方面我还能怎样帮您做点啥?我真的是很有诚意的。
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