消费者最看中的还是产品的质量和服务,一个企业品牌的树立正是确定在产品的质量和服务上的,而小型的衣柜企业因为在技术的投入上相对较低,产品的质量和售后服务相对品牌衣柜来说,相差比较大,虽然小企业在价格上相对占优势,但是就目前的市场发展趋势和消费者对生活需求的提高,价格优势已经不能再是小企业制胜的法宝,品牌大服务好的企业将越做越大,小的企业如果没有成功的向品牌战略和服务战略转变,最终将被大品牌替代。(三)渠道分析家具销售终端要想提升销量,就要联合相关行业的品牌,共享各自的客户资源,互相为对方推荐客户,不断地利用别人的渠道去抓潜别人的顾客,最终把别人的客户群沉淀、转化为自己的客户群,就能倍增加客流,增大成交的机会。利用别人渠道扩展盈利空间成立品牌联盟,参与联盟的企业有:家具、建材、布艺、地板、整体橱柜、灯饰、车行、影楼、家装等行业。通过联盟商家一起搞活动,一起做广告宣传,整合商家了力量,降低各自的经营成本,起到了更为强势的品牌宣传效果。策略:1)联盟会员卡,实实在在让利消费者。在联盟商家消费满2000元即可获得联盟卡一张,持该卡在任一联盟商家消费,成交后可再享受2%的优惠。2)联合银行推出买家具,免息分期付款等营销活动。3)交换各户资料,把别人的客户群沉淀为自己的客户群。(四)产品/技术创新分析做好产品质量,努力树立企业品牌。视产品质量为生命,努力提高定制衣柜产品的质量,是业内人士一致认为企业长期发展下去的硬道理,有了产品的高质量,企业的产品品牌才能树立,才能做大做强。不断创新突出定制优势。建立一整套的接单、测量、设计、生产、安装的标准流程,组建专业的团队,增强企业的“反应机制”,比如在接到消费者的订单之后,马上有专人和部门跟踪、负责,处理订单在各个过程中遇到的问题。这样的流程能够让企业在行业内以较短的周期为消费者生产出定制的衣柜。定制衣柜的一大特点就是款式多变,满足个性,继续阅读
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