缘几种单品,价格从十几元到几十元,满足了不同档次消费群体的需求。(四)?创新营销。在实际营销过程中,我们在农村市场拓展上主要抓住了红白喜事市场、农忙时节用酒市场、乡镇企业市场、乡镇政府单位市场、酒店市场、一般零售市场。在明确激励政策的前提下,鼓励所有职工积极参与酒水配送工作,要求所有支局长、投递员以及营业员以6大市场作为日常营销的重点,根据不同岗位的特点确定重点拓展的方向,支局长利用职务优势,经常与当地企事业单位接触,有更多的机会去去开发这两类市场。投递人员利用自己长期走街串户,与老百姓打成一片的优势,多开发农忙时节的用酒市场。营业员通过营销技能培训后主动上门到当地各大小酒店开展营销。红白喜事和一般零售市场的随机性让整个网点的人员均有机会加以拓展,通过分类筛选,确定方向,政策引导,我局酒水配送业务的农村市场开拓渐入佳境。在项目推进过程中,我们还充分利用农村数据库资源,根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化,进行个性化促销活动,并借助短信数据库营销把这些信息在特定时期充分宣传展示,以吸引规模消费。同时在员工直销基础上,我们发展代办员和小酒店、超市、代销点、便利店等,效果显著。四、政策激励,效果突出。为进一步提高职工积极性和创造性,根据业务发展需求,我局结合自身实际,制定切实可行的奖励政策,建立健全市场开发激励机制,出台优惠办法,奖励业绩突出的部门、影响较大的网点、支局和相关个人,充分调动营销人员的热情。对于员工取得的营销成绩,及时奖励兑现,调动各个环节的积极性,把企业和职工利益紧密结合起来,达到企业增收、职工受益“双赢”的目的。今年我们开展的竞赛活动,组织完成茅台家常如意酒营销计划的员工参观世博会,就在全局掀起了销售酒水的热潮。相比其它兄弟局,我们在酒水项目营销上还有不足,下一步,我们将按照省公司、市局的部署,坚持创新营销,壮大业务规模,把酒水分销做大、做强。谢谢大家。
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