取得,为了抢占最佳的开盘时机,尽早判定客户意向,需要提前圈定客户,为项目开盘积累大量意向客户;为规避政策风险,将不采取“收取诚意金”的方式进行开盘蓄客,在所有的对外口径中均不得提及“认筹”字眼及相关信息;认筹目的借助样板间开放这一重大营销节点,强化市场关注度的同时,持续积累大量优质客户;借势营造现场销售氛围;通过认筹,及早的吸引竞争对手的客户,达到截流目的;最大化避免客户流失,抢占市场先机;认筹时间2015年1月15日至2015年2月7日认筹地点万科城营销中心认筹方案方案一:与银行合作1、认筹形式—认筹形式建议为客户在相关银行-昆仑银行(由于高新华府认筹时是与昆仑银行合作,建议本次认筹与昆仑银行合作,可规避风险)办理1万元存款,并由银行开证明函,我方视该证明函为认筹凭据有意向的客户在置业顾问的引导下前往指定银行,凭本人身份证前往绿色通道办理开户手续,并且在此账户存款1万元,由银行开证明函(见附件);意向客户经此步骤后返回营销中心凭证明函填写意向登记卡;一张身份证只可办理一张存单,一张存单限购一套房;凭证明函参加开盘活动;为避免无证收筹风险,客户留存根及意向,项目不留任何凭证附件:2、优势—规避风险,开发商避免无证收取客户的钱,收到政策影响;劣势—客户会因为去银行存钱这一形式过于繁琐而产生抗性;开发商没有收取客户的钱,客户的意向度难以把握方案二:与电商合作1、认筹形式—认筹形式建议为缴纳缴纳3000元团购优惠登记金,享受开盘时团购优惠在认筹时间内意向客户在营销中心向开发商指定电商-搜狐(由于高新华府认筹时是与搜狐合作,建议本次认筹与搜狐合作,规避风险)缴纳3000元团购优惠登记金,并由电商开声明书(见附件)意向客户凭该证明填写意向登记卡;附件:2、优势—规避风险,避免直接收钱带来的政策影响;劣势—第三方收益较大,间接造成一定程度的资金损失西安世联万科城项目组2015年1月1日
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