品以及各种营销礼品,脚踏实地开展稳定性存款的营销。(五)突出重点,加强对公存款营销年初,我行将2015年末存款余额在50万元以上的35个存量单位账户和计划拓展的船舶市场、云联公司、体彩等10个增量目标账户分配到了各个营销小组,并明确了责任人。对存量单位账户,我行要求维护人逐一上门拜访,深入了解客户需求,灵活开展贷款、结算、票据等一揽子营销;增量目标账户营销方面,我行采取领导班子牵头,小组跟进的分层营销方式,取得了较好的营销成果。(六)坚守定位,主抓个人信贷业务我行在贷款营销上坚守“三农两小”定位,按照“小额、分散”原则,以“优、小、散”和“短、频、快”为落脚点,主打“金领易贷通”、“房产抵押快易贷”两大拳头产品,深入各大机关办局、企事业单位、居民小区等展开营销。在企业信贷业务方面,我行要求信贷人员切实提高工作效率,提升服务质量,重点做好以下工作:一是抓好企业贷款到期续贷工作,使我行更近、更快、更专业的优势得到充分体现;二是对贷款到期的企业,慎重调查其信誉和经营情况,并以此决定增加或压缩贷款额度;三是加大贷后管理检查力度,密切关注企业经营情况,确保有问题的企业“早发现、早预防、早处置、早退出”。(七)加强管控,有效应对不良风险1、采取有效压降措施,做到妥善应对我行领导班子带领全体员工坚持“清收重于盘活,盘活重于诉讼抵债”的思路,采取电话催收、上门催收、协议化解、资产保全、报案追偿、法律诉讼等手段进行综合处置,针对不良贷款的具体情况采取不同手段灵活应对,经过不懈努力,一季度清收贷款本息610.5万元;2、切实抓好信贷流程管理,做到从严控险一是严格执行贷款三查和贷审会制度,20万元以上贷款需由分管行长陪同调查,重点落实第一还款来源,同时提升抵质押类贷款占比;对公司类贷款,我行实行增量严格控制,存量审慎发放的策略,对经营不正常、出现欠息逾期情况的企业,压缩额度,分步化解,逐步退出。
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