消费者给予不同的包装模式,充分满足消费者的消费需求。商业模式一、战略目标 服务的差异化,产品的多元化,在同类香菇专营店中打出“香菇零食”、“特色香菇及其制品”的特色,独家经销,网络平台,以降低成本,首先用香菇打开食用菌网络销售的渠道,随后扩大菇类品种,如金针菇、茶树菇等以巩固菇类市场。二、目标客户 目标顾客是产品销售的关键,也是产生利润的来源。基于香菇的特性,我们把之一顾客人群锁定为年轻女性,家庭主妇及中老年人。香菇作为一种零食深受年轻人的喜爱,因而年轻女性是我们的一大类目标客户;而作为高档蔬菜,香菇则拥有不错的药用价值,因此对养生和家庭成员健康关注的人们,自然会对香菇喜爱。三、产品与服务产品种类分为家庭食用,即时食用和往来礼品三类,同时产品包装分为散装,袋装和精包装。香菇类食品,既可以作为家中常见干菜,又是口碑优良的零食,故采用两类产品区分,而包装区分则基于用途,散装袋装用于家庭自己使用,不同质量不同类型包装,而香菇类零食则必须是真空包装,用于馈赠亲友的香菇,则采用精包装礼盒包装等。香菇是一种高档蔬菜,其营养丰富、口味独特,素有“菇中之王”的美称,为“山珍”之一,是著名的食药兼用菌。而我们的服务基于扩大香菇的覆盖面,励志覆盖东北地区和华北地区,提供药食指导,将香菇的医用价值在网页上进行宣传,同时,也强调具体的作用,并且提供煲汤煲粥的指导文字图片及相关视频,客服也具备基本判断能力,根据不同情况推荐不同香菇。四、收入和利润来源 收入主要来源于相对较高的产品价格与相对较低的成本之间的价格差,这部分收入随着产量销售的增加而带来收入的相应增加,此外,信息和建议费,服务费和佣金,广告发布费等也是构成收入来源的其他途。而一个采取直销模式的公司的收入则主要来自于对客户的直接销售,也可以来自于广告,客户信息的销售和产品放置费,还可以通过削减直接向客户提供服务的成本或减少配送环节来增加利润。
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