目的:1.项目前期推广作为世界金融中心和茂业品牌工程的一个步骤,一个部分;2.实现项目高价位、高社会效应;3.对项目进行前期市场检验。二行动方式茂业集团网络;中原在香港有200个分行,在大陆重要城市如广州、重庆、上海、北京等分布有14家分行,在深圳有30个分点。这就是收票行动的强大“网络根据地”。1.在以上范II内派发认购票。认购票中包含两项主要内容:①给出项目价格区间14000-20000元/m2,由诚意客户填写他可以接受的价格。②世界贸易中心手屈一指的优秀经营理念、投资理念。通过信息回馈,若接受价格偏向下限,则可对今后推广有正确认识,若接受价格偏向上限,则最后的公布价可采用不低于17000元均价,在提升物业形象的同时仍可保证客户的接受力。2.每人一票,每票收取1000元诚意金。3.先期选择200套单位,以抽签方式,中签者享有优先认购权和优惠折扣。4.未中签者,退还其诚意金,或可选择世界贸易中心7天入住权,令其对项目进行试住体验。5.根据实际收票情况可加推单位,提升价格。三・行动基本程序泛中华每一个网点诚意客户泛中华每一个网点诚意客户再促销优先认购网.行动时机安排市于本行动覆盖区域广,实际操作有一定复杂性,因而应在各环节作好充分准备,尽量避免行动可能带来的不利影响。建议四月份进行收票行动,五月份抓住国内交投旺季,将物业正式推向市场。发票时间选在开盘前三周开始,开售前一周确定中签诚意客户,同时开始选择单位。这样安排目的在于营造震撼开盘气氛,创造更深更广层次的争购和物业认同感。五、广告配合1.广告目的:使本次行动充分曝光,牢牢抓住公众注意力。为后续推售组合步出良好开端。2.广告形式:占据国内主流媒体,在重要城市均争取报章报导,同期电视广告锁定国内公众目光。深港两地采用其它媒介及宣传品配合。3.广告预算:以互联网、报纸、电视为重点,合理组合广告攻势,预算控制在总销售额的2%内。
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