商人员14人,其中招商经理1名,副经理1名,主管4人,代表8人。其中分南康、赣州两个区域工作,南康区4人,赣州区10人。建材家居组织架构如下图:经理](赣州)V\/I副经理1(南康)V主管1代表6?代表2四、招商工作思路根据口前现状,万事开头难,最难的就是如何找到突破口,开局顺,一切都水到渠成,开局差,更会恶性循环;一定要找到第一批敢吃螃蟹的人,所以,招商工作首先以“以大带小,以商招商”作为整个招商的指导思想。以大带小,就是首先找到具有影响力的大户、品牌户,重点跟踪,点对点约谈。利用大户、品牌户的影响力吸引其它商户的跟进入驻。以商招商,就是利用己经入驻的商户,尤其是已经购买到的自营商户,首先进场装修上货,带动其它商户。其次就是对于处于城乡结合部的商贸物流项目,而且体量大;必须“造市先造势”。通过地面走访推广、空中宣传相互结合造势,让整个赣州都知道毅德城,让毅德城成为话题,炒热毅德城,所以人都对毅德城有共同的预期一一开业即火,这样才能让经营户坚定信心来毅德租铺经营。如果热度不够,冷静的经营户对远离城市的商贸物流项目持观望态度,下不了决心,延误招商开业,所以一定要全城造势,利用毅德城的热度推商户一把。招商工作及节奏如下表:招商筹备期确定组织架构及岗位职责2014/6/10确定岗位薪酬及激励方案2014/6/15确定招商政策及流程2014/6/20招商知识及技能的培训2014/6/25招商手册及物料准备2014/6/30现场招商办公场所准备2014/7/5招商蓄水期门营经营户确认2014/7/10品牌大户确定2014/7/20屮小散户的走访、统计2014/7/30升级商户入驻意愿2014/8/10招商预热期现场氛围包装2014/8/15“毅德汇”会员回馈活动2014/8/20品牌大户意向签约仪式2014/8/25招冏启动招租火爆开启,全城疯抢2014/9/1邱売周2014/6/5
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