们的劣势和威胁。Р(六)促销策略Р (1)广告促销:由于目前我国大学生上网的时间和了看电视的时间基本持平。所以我们选择在网络上和电视上发布广告的两种方式。Р USP创意广告Р USP创意广告的特点有:包含特定的商品效用;独特的,唯一的;有利于促进销售РUSP策略的理论基础Р 随着经济的发展和生产力的提高,市场商品日益丰富,竞争也趋于激烈,依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者,因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。USP策略适应了营销战略的要求,因为,差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的,包括产品的核心差异,产品形体的差异以及产品附加的差异。РUSP策略的心理基础Р 消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指消费者通过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为,谁知过程是一个胡选择的心理过程。有三种主任委员过程:选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。USP策略正是利用人们主任委员的心理特点,在广告中宣传产品独具的特征及利益,使消费者注意,记住并对提供的利益产生兴趣,从而促成其购买决策。Р (2)人员促销:通过派出推销人员向顾客促销,并且可以向消费者派发产品传单,让消费者了解产品。Р 人员促销特点有:具有很大的灵活性;具有选择性和针对性.;具有完整性.;具有公共关系的作用Р六、控制(即品牌个性或主张、客户、法律等限定因素的不可动摇之处。)Р (1)品牌个性或主张的不可动摇之处是“时尚青春气息+设计精良+纯羊绒+优良质地”;Р (2)客户的要求是必须保留过去“设计精良+纯羊绒+优良质地”的斯波蒂卡品牌形象;Р (3)法律方面尽量控制一些损害斯波蒂卡品牌的举措。Р七、应急措施Р 若出现紧急状况,由相关负责人做出相应的处理,并及时上报。Р八、附录Р 附录一:斯波蒂卡公司未来几年的拓展计划:
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