尽量低,甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格,要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价,薄利多销是主要的测略。Р⑷促销策略Р开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;Р每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;Р在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。Р⑸渠道建设Р大学生一般在开店初期由于充足的资金,所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性,所以在选择批发商时,一定要通过各种渠道认真考察其产品质量,服务质量,信誉,供货是否及时等方面的情况。Р等有一定资金时,就应该改变代销模式,自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系,并与其签订合作协议,主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。Р五、营销效果预测与分析Р1、营业额收入Р前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可。Р从目前淘宝网店销售情况看,预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000元以上,皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。Р2、支付方式Р淘宝网店主要是用支付宝担保交易的,也可以进行网上银行支付。Р3、订货方式Р淘宝网店都是在线订购的。Р六、经营成本预估Р1、初期投资Р初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。Р2、第二期投资Р这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币20000元即可。Р3、其他成本Р电脑:4000元; 数码相机:1500元; 网费:100元/月;Р淘宝增值服务和营销工具软件:80元/月
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