销员日签到表》由促销员所在店负责人来如实填写作为考核或者由促销员的上级通过电话考勤来填写。9、促销员每日填写《驻店促销员日工作表》四、规范办事处资源的整合与利用1、厂家资源的整合厂家人员资源的整合利用每周主动上门拜访1~2次;通过定期或不定期的交流会及不断的合作来达成共同战线,与竞争对手抢夺“厂家人员资源”。一起制定计划、一起策划促销活动、一起打假、一起同非天音产品抗衡抢夺比例、厂家促销员要偏重天音产品主推销售、协助天音产品终端维护2)厂家物料资源的整合利用厂家POP及其他宣传资源、厂家礼品3)厂家活动的整合利用2、经销商资源的整合利用经销商人员资源的整合利用每周主动上门拜访2~3次;与经销商沟通、交流,争取负责人对天音的支持倾斜。主持或参加经销商日常销售例会、跟进业务人员的片区工作、协助经销商进行销售任务区域分解、提供有效的管理方法与培训活动、增强经销商的覆盖能力与工作能力。经销商的促销物料资源的整合与利用利用厂家给予客户的特别促销活动、积分活动及经销商自行的促销,提升销售的机会性与可能性。3、零售商的资源整合与利用营业员的沟通及奖励——每周对重点零售商主动上门拜访2~3次;利用联宜会、培训等,争取零售商负责人认同天音,从而在销售上倾斜于天音产品;2)零售商自身促销资源的整合:厂家单独核心店促销活动3)零售店宣传、陈列位置资源:抢占最醒目最有传递性的宣传位置。4、公司资源的整合与利用(见附件)1)TMF的申请与利用2)促销员的申请及人员安排3)促销活动的申请与费用预算附:?《TMF2下拨及核销补充规定》《分公司TMF2申请方案》《分公司TMF2费用总结报告表验收的标准:10、每月是否有月度促销计划;是否有促销评估报告11、每周是否主动拜访厂家1~2次及主动拜访经销商、零售商各2~3次12、月初是否有TMF使用计划13、总部、大区对办事处TMF使用情况及促销情况的评估结果》
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