者的价格,而是根据本企业产品的实际情况及竞争对手的产品差异状况来确定的价格。因美容化妆品属个性化、差异化、高品质的产品,美容化妆品可用此法。(6)理解价值定价法。是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。美容化妆品可用此法,根据消费者对其品牌品质、知名度、美誉度等方面的认识进行定价。2、产品定价管理利用定价方法确定价格后,运用定价技巧对价格进行修改。(1)整数定价。采用合零凑整的方法,制定整数价格。如将价格定为10元,而不是9.9元,以满足消费者的高消费心理。(2)尾数定价,保留价格尾数,采用零头标价。如9.98元,而不是10元。(3)声望定价,针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。高档化、品牌化、知名度高的美容化妆品可用此方法。(4)系列定价,针对消费比较价格的心理,将同类产品的价格优意识地分档拉开,形成价格系列。系列化的美容化妆品可采用此法,以此来满足消费者的“选购、递进”心理。对于高价化妆品,应向顾客说明投资价值,提高其档次,并不断进行产品革新,提供高技术、快捷和最好的服务十三、产品促销管理(1)美容院要选择最佳时机进行促销活动,以提升美容院知名度,增加销量,吸引新顾客,巩固老顾客。每年根据往年情况列“促销活动年计划表”。(2)首先要收集资料,界定促销主题,提出促销目标,选定促销方法、时机,编制初步的促销方案、预算。(3)对产品库存进行盘点、登记,了解现在库存情况,列出“促销活动计划表”,促销前实施相关专项培训,准备相应的促销用品。(4)填写“促销活动申请表”,主管通过后,正式实施促销,对整个促销过程实施监控。所有员工都必须知道自己的职责、任务,并按期完成。举行大型及特殊的促销活动,应对收银、接待等环节的工作人员进行专项训练。促销结束后做完整记录并进行效果考评,填写“促销活动总结表”,总结促销活动的得与失。
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