在外面进行产品宣传的,先生您看下您大概位置在哪里呢,我跟我们经理说说叫他带上我们的产品画册给你介绍介绍去,而且天这么热也不用麻烦你跑我们店面来,你直接坐着我们过去给您讲解下,对您来说也算是了解了一种新东西了,是不?您看下你大概位置在哪里呢?。”(避免了入场券)(注意:客户不会轻易给出家庭明细地址,我们只需要问出客户小区,大概位置就好了)客户:XX小区”电销人员:“好的,先生,您好久有时间方便接收这个单页呢,今天下午还是明天上午?”客户:“现在”电销人员:“好的,先生,我现在就联系下我们业务经理,请您保持您手机的通讯”(业务经理出发时确认好地址是否正确,并告知客户大概在几分钟后到达,让客户保持手机在通讯)异议处理11. 你是怎么知道我的电话的是这样的,我们品牌业务员每天都在小区上,路过你家门口看见你家正在装修,所以打个电话问一下您家装修到哪一步了?2. 你们这次活动到底有什么优惠是这样的,我们美大在在当地也做了很多年,这次的全省活动就是工厂快年终了做的优惠活动,而且是第二季了,去年9月份是第一季,以前原价1万多的集成灶现在也只要6千多了的,这是工厂发过来一款的价格,你想一下我们店面老板给的政策能和厂家老总给的价格一样吗,肯定是不一样啥,其他产品的价格得在活动当天24号工厂老总亲自带价格来才知道的,但是我敢保证这次价格觉得是全年最低的,所以您看你这两天好久到我们店面来看看这个产品和价格你呢?。3. 我现在没时间,不着急,还没到那一步/还没交房这次活动机会真的很难得,我们装修嘛,不想买衣服那样,我们得货比三家是不,这次我们工厂支持的感恩开业活动价格的话肯定是不吃亏,而且我们产品质量都是国内十大品牌的,你现在就把我们这些一线品牌的底价都摸清了,就算现在不定,以后肯定还是需要定的,到时不是心里就有底了吗?所以这次机会对你来说要最好的了,我帮你免费报个名吧
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