引客户,不可能是一种长期有效的办法。所以准确的市场定位显得尤为重要,以我公司推出的高端客户定位就很有创造性。在一定条件下,企业可以突破行业限制,广泛涉足与汽车租赁相关的行业,以新服务、新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略,例如待司机服务。采用多元化发展策略,能够提高企业对环境的适应性,可以获得更多的发展机会,提高企业自身的综合竟争能力。另一方面,在条件具备的时候,应适时推出多种经营项目,如:汽车救援、装饰、维修、汽车销售等,提高企业的综合竞争能力。经验表明,汽车销售、汽车救援、汽车装饰、汽车美容、汽车维修等经营项目的开展可以与汽车租赁彼此呼应,相互促进,不仅可以提高企业的综合竞争能力,同时能为汽车租赁公司带来更可观的效益。因此,汽车租赁企业综合竞争能力的提高,需要在不断提高服务质量上下功夫;特别值得一提的是汽车销售,从企业发展基础来看,自有汽车销售资格,可以使汽车租赁公司在进新车、处理旧车等方面都能真正地“当家作主”,省去了原来在中间环节耗费的大量入力,物力和财力;而从市场开拓的角度上来说,同时拥有汽车租赁和销售能力的公司,开展租、售业务可采用的形式、方法必然要比单一职能的公司灵活得多,因为对客户和商家而言,不必再将租赁和销售、购买(主要指分期付款)绝对割裂开来,两者在一定程度上是相通的、可以转换的,这样既方便了客户又拓展了市场,达到了多条腿走路,搞活汽车租赁,提高整体竞争能力的目的。五、存在的问题1.租赁车辆前期购车资金、配套设施资金等问题。2.出租公司专职管理人员及技术人员问题。3、经营场地问题。我相信,随着国内经济的发展,人民生活水平的提高,对外合作与交流的增加,特别是跨国公司进入中国市场,相关政策及外部环境的逐渐完善,特别是与汽车租赁相关的上、下游行业包括金融、保险服务等行业的业务拓展,必将促进国内汽车租赁业出现一个较大的发展。出租公司2016年5月30日
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