为投资者最看重的三个因素。商圈的聚集效应、商气浓不浓、有没有培育商业气氛的潜力都将成为影响投资者的首要因素。同时便利的交通以及店铺有无经营特色都是决定投资者是否成功的因素。现有的商业投资者有两种:专业投资者:有较成熟心态,对投资有一定的经验,这种投资者具有雄厚的资金和商业背景,较为理性,他们最为关注的就是地块的经营规划和具体售价。一旦机会到来,他们的投资是看准理想铺位就势在必得,而且也会是最早的一批落定者。另一类中小投资者看重升值潜力和投资回报,首先要考虑的是高回报率,并且容易受广告的影响,但因为手头资金有限,所以他们要考虑小面积商铺,其中最重要是商铺的总价。大众消费者的商业经验相对比较欠缺,投资意识不是很浓,必须通过我们对这种投资者的投资意识进行启动和开发。同时,随着商业的发展许多小型商业物业出现非常规的商业运作方式获取利润,我们必须引导这部分投资者进行正确的理性投资。在商业的发展过程中,不难发现,大部分投资者承受的商铺总价不超过200万,近七成的投资者认为总价在50万-200万之间的商铺最容易接受。同时对于大额的资金投资,大部分的投资者会选择银行贷款。在当今的商业投资中我们不能低估每一位投资者的智商。经营者经营客户分析:经营者大多有一定的商业背景,他们对市场经营已经具有一定的认识,但是他们需要一个经营的理想平台。经营者的最终目的是要促成销售获取利润,他们主要会考虑几方面:1、品牌实力:公司的品牌和资金实力是投资者首先考虑的目标之一。2、商业位置:商业位置一定要好,最好在传统商业区域或者靠近交通要道,并且具有一定的规模。3、交通:项目周边的交通一定要流畅、方便,并且要有一定规模的停车场。4、优秀的硬件设施:项目的规划、设计以及购物环境一定要好,能吸引更多的消费者。5、优秀的操作团队:一个具有多方面专业经验及资源的开发、经营、管理的团队是保证一个综合商业设施成功的重要工具。
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