人群市场;另一方面,诉求切入点一定要“准、稳、狠”,一步打到消费者心理上最痛、最无奈的地方。 我们选择的诉求时机,是在前期“广谱”宣传取得一定成效、**保健茶已在市场上站稳脚跟之后;诉求突破口则紧紧咬住传统降压、降糖药物副作用大——特别是导致ED的弊端,强调三个事实:不清“血堵”,吃什么降压药都白搭;“血堵”,糖尿病并发症的百病之源;遗传型糖尿病无药可医。 专门针对心脑血管和糖尿病人群ED症状的重量级产品至今尚未在市场上出现,遗传型糖尿病如何预防发病,更接近市场空白。既然我们苦心打造的“血堵”概念及其机理能合理延伸出这方面的功效,这几个细分领域的绝好切入机会当然不容错过。 ③市场成熟阶段,利用前期功效宣传达成的市场氛围,结合特定时间段——如国庆、中秋、春节等节假日,高调切入礼品诉求,将消费人群最大化。通过“适当恐吓+极度煽情+虚假流行”的诉求组合,加大宣传力度,主攻以老年人——特别是心脑血管和糖尿病患者的健康礼品市场。 诉求理由:多年以来,节假日期间的健康礼品市场一直被“脑白金”牢牢霸占。“脑白金”的“促进睡眠+调理肠胃”功能真的十分适合节日期间的老年人吗?显然不是——“脑白金”完全凭借狂轰滥炸的广告攻势维持其“健康礼品老大”的市场地位,它的产品功能并不足以支持它的健康礼品诉求,二者之间严重脱节。站在消费者角度考虑,节假日期间的老年人往往暴饮暴食,亲朋相聚难免情绪激动,况且春节时天气寒冷,又正是心肌梗塞、中风、冠心病等恶性心脑血管疾病的高发期,所以稍有保健常识的消费者都知道:年轻人过的是节,身体不好的老年人过的,却是一道类似于鬼门关的“坎”。 同样,站在糖尿病人的角度考虑,他们日常生活中的一大苦恼,就是饮食上忌讳多多,无法“想吃就吃”;而中国人每逢节假日,必要大吃大喝一番。所以对于节日期间难免要多吃多喝一点的糖尿病人来说,最能满足他们现实迫切需要的健康礼品,显然不是脑白金。
全文预览
