能力仅占30%--40%,缺口很大。从京津市场看,仅北京每天就需求蔬菜8000多吨,广东、福建、上海、沈阳、大连等大中城市需求量逐年扩大,每年京津等地菜商来我县签订设施菜合同,把我县作为重要的淡季蔬菜供应基地县,从国际蔬菜市场趋势看,由于很多国家(地区)受土地、气候、劳力等因素的制约,蔬菜生产与需求矛盾日益突出,价格也非常昂贵。例如:在我县蚕豆角1.2元/公斤,而在日本东京市场零售10元/公斤,是国内市场零售价的近100倍,再如荷兰香芹等特菜,我县单价约为4元/公斤,广州市场上一般为40-60元/公斤,国际市场价格就更贵。因此,建设好设施菜生产基础,经过净菜加工,采用精美小包装销售,保证产品交货日期和产品质量,认真研究开发市场,生产对路,优质、无污染的品种,市场潜力是巨大的。二、产品销售分析设施商品平均销售吨价2000元,吨费用200克,吨成本1400元,吨总成本1600元,每吨商品菜纯收入可达400元,深加工销售平均每吨8500元,吨生产成本7700元,吨销售费用200元,吨产品的利润600元。三、销售策略和营销模式我们的营销策略:一是诚信为本,靠过硬的产品质量和信誉赢的客户,赢得市场。二是强化企业内部管理,不断开发新产品,提高产品档次,增加产品种类,依新、特、优取胜。我们的营销模式:一是充分发挥企业外联作用,加大产品的对外贸易量。二是充分利用国际互联网建立的企业网站,及时发布产品信息,促进产品销售,不断开拓国际市场。三是发挥企业精干的专业销售队伍的作用,加大国内市场的开发,使产品抢占各大中城市的超市及保鲜市场。四、销售队伍和销售网络建设公司设有销售部,由分管的副总经理任销售部经理,在北京等地设立办事处,配备精干的销售人员,负责办理各项业务和信息反馈工作。对销售人员要进行系统的培训,不断提高业务素质。公司制定奖励机制,销售人员的报酬和业绩密切挂钩,实行多劳多得,有功重奖。
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