展,必须拥有一支独立自主由有梯队的业务团队,保证业务团队年龄结构、知识结构和专业结构的合理性。从工作职责上来分,随着业务规模的逐步扩大,营销中心团队应逐步细分为三个层面:业务层:负责具体的业务谈判、货款回笼和督促送货等职责,如果当地的物流条件不成熟,可能还要承担送货的职责。技术层:主要负责针对零售商和农民的使用技术指导、终端拉动,为业务拓展提供技术支持。以上两个层面要尽量安排30岁以下的年轻人员,因为他们才是利润和业务增长的源泉,能保证市场拓展的闯劲和活力,但他们缺乏帮助农民解决生产中遇到的实际问题的能力,尤其是技术服务层面,经销商可以把农技站或植保站岗位上退下来(或在岗的人员,可以利用植保站不能再直接进行农资经营业务的形势)的老同志聘为自己的技术顾问,在销售过程中进一步增强自己产品推广的权威性。管理层。这一层一般为经销商本人或其聘来的职业经理人,相对来说视野更加开阔,除了指导业务员更好地完成本年度的经营目标外,还要承担着市场规划、模式创新和经销商发展方向等职责。让专业的人做专业的事,专业分工,各司其责,才能实现做强做大的梦想。随着有机肥市场化进程的加速,厂家越来越重视销售团队的建设与管理工作。根据以往的工作经验,把销售团队的建设与管理分成三个阶段:第一阶段:找到有成长潜力的销售人员团队是由个体组成的,只有好的个体,才会有好的团队,所以在团队的建设与管理上,首先是团队中的个体。一:个人品质。品质是我们择人的第一要素,看品质应从三方面来考察:A.是看诚信诚信乃为立身之本、处世之根,自古就有“欲正其心者,诚其意,意诚而后心正”。B.吃苦耐劳从事肥料销售,工作环境艰苦,工作生活枯燥,又大多长时间出差在外,如果没有吃苦耐劳的性格,往往难以坚持,造成企业人员流动率过高而影响到公司正常运营;C.看责任心只有有责任感的人才会对公司负责,才会对社会负责。二:个人能力。1:是沟通协调管理能力
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