低成本的无差异营销的案例,但是在1999年9月福特开始发起网上计划,消费者只需轻点鼠标,瞬间就可以完成个性化的定购。看不见消费者差异的企业在经济全球化时代将难以生存。3.本土化战略消除平行进口问题给市场带来的冲击,最直接方法是消除平行进口商品与正品之间的价格差。当两者之间的价格差逐渐缩小,甚至完全消除时,平行进口问题也就不攻自破了。在目前的各国市场,平行进口商品的兴起给予了跨国公司在国际市场做出适应性转变的动力,而这种适应性的转变也正是本土化战略。本土化战略是无国籍化战略的延续与发展,在发展中国家,劳动力成本及原材料等生产成本和关税都会大大降低,进而有实力在价格上与平行进口商品分庭抗礼。当产品的价格下降了,其销量的上升了,再加上完善的售后服务,平行进口商品的生存空间就不存在了。4.品牌管理当今的消费观念中消费者购买商品更多的是购买此商品的使用权。厂家给予合理的售后服务成为了平行进口商品致命的缺陷。在建立以及提高顾客忠诚度的过程中,平行进口在瓜分正品市场份额的同时,对品牌的建立又起着消极的作用。因此,国内指定经销商应当加强对品牌的管理,使消费者提高对品牌的认识,树立品牌观念,指定经销商要加强在售后服务上的工作。平行进口活动对企业品牌形象造成一定的影响,尤其对要长期发展的品牌企业来说,要更加重视平行进口问题,加强对国际营销渠道的控制和管理,尽可能消除灰色市场的负面影响,保持分销渠道的高效率和市场的有效秩序,从而实现自身企业利润的最大化和企业品牌的长期发展。实行差别定价策略的跨国公司对平行进口向来是严防死守。跨国公司为了保护自己在不同国家地区的差价格销售,通常的做法是实施专营分销(ExclusiveDistributon),在一国一地区发展一个或数个专营销售商,授予全权经销本公司产品。一旦在当地发现其他道的本公司商品出现,即予调查取证,向法院提起诉讼,制止非授权销售商的经营行为。
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