摇等方式添加的陌生人则开辟了朋友圈的范围,扩大关系网,这就意味着随着朋友圈人数的增多,对商品可能产生需求的用户会更多。客户群的增多带来更多的商机。微信这种强关系与弱关系融合的独特传播环境为微商的发展带来契机,一方面给微商精准的定位了用户群体,从而实现有效的产品推送,;另一方面,强弱关系网带来了更大的社交关系圈,提供了数量庞大的潜在用户群,而这些条件都为微商的快速发展提供了基本支持。病毒式营销影响用户心理口碑品牌对商家的发展至关重要,如果卖家能够始终令用户对产品保持粘性,那他的销售模式是成功的。微信朋友圈是一个独特的网络社区,在这个交往圈中,用户通过信任维持网络关系和人脉关系,朋友圈是现实人脉圈在网络上的反映。如果卖家的产品在朋友圈中被某一个买家购买,并给予正面口碑反馈,会引发更多用户的跟风购买。传播学意义上的意见领袖是指那些经常活跃在人际网络上,经常为他人提供信息,施加个人观点的人,他们通常是精通于某个特定领域或者在这个领域中很有声望的人。微商利用朋友圈中的意见领袖进行产品的病毒式营销。如,面膜的销售。卖家通常会选择皮肤好且擅长护肤化妆的用户,将面膜推送给她们,比如借助试用装、试用体验这种方式。这类用户在试用后会根据自己的体验分享该款面膜的使用感受,基于对熟人的信任感和友情,反馈通常都是正面积极地。意见领袖积极地在朋友圈中分享自己对该产品的使用体验,往往会影响到其他用户的购买决策。病毒式营销是一种口碑营销策略,它借助的是用户自发的口碑宣传,这种战略像病毒一样,快速的传给数以万计的用户。微商在朋友圈中利用意见领袖的代言人力量,在朋友圈中营造口碑宣传的氛围,不仅能赢得广大用户的好感和信任度,同时降低了宣传成本,促使利润最大化。当产品的信息经过意见领袖在朋友圈的推广后,朋友圈中的其他用户会被该信息吸引,产生从众的心理,认同该款产品的功效,进而购买该产品。(陕西师范大学新闻学硕士)
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