曹路新市镇D1-1地块商研楼全部项目投标。竞争战略的确立幕墙部参与市场竞争确立成本领先要求做到幕墙主材采购价格要低于竞争对手7%左右,最低也要达到4%,而且要求付款期限至少达到45天,实行财务管理上两尽原则,即工程款尽可能早收回,材料款尽可能晚付,但不是不付。解决办法是和材料商建立战略采购合作协议,并且确立有滚动付款的额度,至少主要材料供应商提供达到200万以上的额度。将材料成本降下来,对于幕墙投标竞争性报价具有重大意义,幕墙施工的3人工安装成本在很大程度上难下降很多,但是片面的低成本将影响幕墙质量。差异化战略实施要确定在技术上领先,首先要把幕墙的深化设计抢到手,施工中标后通过施工管理确保幕墙的外观效果达到客户的个性化需求。确保了能进行幕墙的深化设计对于提高中标率意义很大,拿人家的设计方案报价总是心里没有底。幕墙部确立的竞争战略是:成本领先和差异化战略的结合。前提就是压低材料供应价格,否则这个战略没有办法实施。三、公司组织的设置及人员培训:1、组织机构与定员(暂定)总经理:1名财务:1名经理助理:1名(待定)市场部经理:1名业务员:2名设计总监:1名工程部经理:1名设计师:2名;结构工程师:1名;预算成本控制:1名;幕墙工程师:1名其他人员待定。四、公司内部体制完善:中高层管理制度的建立:岗位职责、行为规范、人员管理规定、工资岗位职责、执行程序、计划方案的部署。行政制度的建立:考勤、考核、薪金制度、人员培训、规定实施颁布、人员监督及标准的管理、请假制度,行政例会制度的建立。员工管理制度的建立:行为规范服从意识、职业意识、执行素质专业素质。价格(报价体系)竞争策略:针对不同市场及业务需求,公司制定几套报价单,其中的材料、成本、工费、日常开支和市场行情为依据,把握好基点,制定合理报价。渠道竞争策略:1)新开发客户来源2)老客户维护介绍来源3)网络信息来源4)设计及工程服务来源4
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