对家庭和事业的共同追求2.更有利于促进婴幼儿的身心健康发展w1.前期缺乏专业知识较高的育婴师2.产品服务单一o1.国家强调发展幼儿教育2.中国是人口大国,人口出生率高3.中国经济发展迅速,家庭多为双职工家庭T1.投资风险大2.新的竞争者不断进入3.替代品的存在4.风险及解决方案4.1风险4.1.1行业风险早教和托管虽然在国外存在和发展的时间较长,但在中国尚属于是新兴产业,社会认知度欠缺。婴幼儿早教与托管行业属于较高风险行业。由于父母相当重视0—3岁这一年龄段婴儿的成长与教育,对公司的服务存在疑虑或不信任。另一方面,这一年龄段的婴儿智力尚未发育成熟,对于很多事情不可能做出理性的判断,因此,其极易受到伤害。4.1.2经营风险由于缺乏独特的科学系统课程设置,公司必须有强大的课程研发能力,以提高产品的质量内涵。高昂的装潢成本、设备成本,持续不断的员工培训成本。行业的低壁垒性,易涌入大量竞争者。4.2解决方案在创业初期我们实行的是市场补缺者战略,即我们专注于市场所遗漏的项目,此阶段我们将把中心放在为客户提供专业的托管服务。从而在创业初期避免预期正面竞争。公司将为每位进入我们中心的婴幼儿购买人身伤害保险,以转嫁公司可能出现的婴幼儿伤害乃至伤亡的风险。公司将建立一个基于“数字神经系统”的质量控制体系。每位进入我们中心的婴儿,首先将建立数字化的个人档案。通过“数字神经系统”,可以为客户提供电话、E-mail、视频、图像等多种沟通渠道;并可以在前期的服务设计阶段,就对客户市场进行调查,直接了解客户的需求情况。5.市场营销5.1产品策略5.1.1A套餐婴幼儿短期托管。解决父母短时间内不能照顾孩子的苦恼。如,对于许多家庭主妇,当她们因事短时间外出时,我公司将会是她们最好的选择。顾客可以通过电话预约与网上预约的方式,提前向我公司提供婴幼儿的基本信息,自主选择由育婴专家提供的相应托管期间的配套服务。
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