套餐,二等奖及其它奖数量和奖品另定;Р——邀请新闻媒体现场采访报道;Р4、活动地点РXXXX五金机电市场;Р5、活动时间Р具体时间依据招商成果而定;Р七、招商管理Р7.1组织框架和人员岗位职责确定:Р1 、招商经理1人副经理1人:具有营销、招商、统筹,规划,组建团队,带领团队等实际工作经验,善管理,懂企划,具有出色的谈判技巧和人格魅力Р2 、商务助理一人:主要职责帮助一线招商人员做好内务,如:来电来函,资料物品,来人洽谈,信息收集,管理合同等。Р3、招商专员4人,勤奋上进,有良好的语言表达能力,思路清晰,有一定的应变能力。Р7.2 招商团队的项目培训:Р招商团队组建之后,必须进行培训,一方面通过培训了解项目的现状,了解招商政策和操作步骤,同时也是团队的磨合过程。招商的培训主要有以下几个方面Р1、市场调查,汇集各自的市场调查情况,形成最终的市场调查报告;Р2、项目及服务知识培训(团队成员对项目的现状有清晰的认识)Р3、沟通技巧(如:接打电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),培养团队成员的职业荣誉感。Р3 招商专业知识(招商流程、谈判技巧、注意事项等)Р4 招商要旨(招商策略说明以及合同解读等)Р招商培训完后准备的实施工作:项目的核心概念基础上拟写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、各类的项目的宣传资料等等。准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效的沟通,把握目标客户的准确心态,招商工作才能顺利开展。Р7.3招商团队的薪酬体系Р需根据公司的人力资源体系,结合招商团队的整体目标、时间进度、达成率等各项指标制定。原则上为:底薪+绩效考核+奖金+补助。Р7.4客户管理Р客户不分大小,实施专人管理。原则上谁洽谈、签约的客户就由谁管理。内容包括目标客户的信息收集、洽谈跟进的及时报告、签约后文件的整理归档、日后运营过程当中出现的问题等。Р Р2011/7/30
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