产品的市场占有率,我们应组织四支区域招商队伍,分别是浙江一组,江苏、上海一组;广东、福建一组;河北、山东及东北一组;这四大组主要做好管辖区域招商,同时兼顾郊近省市的招商。Р每组由4人组成,其中1名为区域经理,其他3人为招商专员,区域经理应具备大专毕业以上学历,有两年以上五金机电行业或专业市场招商管理经验,有较强的市场拓展能力,自觉性、责任性强,善沟通肯吃苦。Р招商专员需具备高中毕业以上学历,有两以上五金机电行业或专业市场工作经历,懂营销知识,善沟通肯吃苦。Р招商步骤及方法:Р①通过各种渠道和方式,完善招商网络在全国重点区域、重点市场,全面展开有针对性的推广和招商。Р②争取杭州市政府及有关部门的支持,联合组织人员到全国重点区域开展招商推广活动,举办招商推介会、座谈会等形式,宣传杭州的发展和优势,做好杭州五金机电城的招商。同时,设立招商办事处或委托当地专业机构代理招商。策划组织产业基地厂家在杭州举办产品推介会、鼓励厂家在杭州五金城内设立总代理、总经销与专卖店等。Р③主动与产业基地主管部门和行业协会联系,争取结成战略联盟,取得他们的支持。可以考虑在杭州五金城内开辟专业特色街区,以特色产业基地的名称命名,实行专业招商。Р④积极深入走访厂家,对重点客户实行特殊政策。召开目标客户座谈会,认真听取他们的意见,及时反馈信息,调整招商策略。Р⑤本地化招商。区别不同区域,结合其它地域产业特点和习惯,实施个性化的招商手法。在重点产业区域(浙江永康、浦江、乐清、余姚、玉环、温岭、海盐、江苏启东、太仓、大新镇、丹阳、常州、河北安平、黄骅、广州新会、顺德、东莞、水口、小榄等地)重点专业市场(广州广佛、城北、成都万贯、金府、泉州闽台、浙江永康、台州路桥、义乌、温州、乐清、杭州、余姚、宁波、山东青岛、潍坊、临沂、河北廊坊、唐山、北京、辽宁沈阳、营口、大连等)各聘用1名招商顾问,扩大招商网络,拓展招商渠道。
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