展现促销信息的POP中,空白海报和各类价格标签要清晰明确的传递促销信息,空白海报上促销价与原价同时标出,尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件,买什么送什么、限量销售、售完为止,以避免消费者误解。价格标签要醒目、简洁,在价格随时变动后要及时更换价签,不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化,使消费者更容易在无意识中察觉促销信息,促成购买。2、陈列布置:陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在店庆促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:一致性原则,在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息;重点突出原则,重点表现本次促销活动的核心产品,可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。3、人员管理:严格筛选促销人员,促销中,有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织控制之外,促销人员要做到自律。规范促销语言,促销语言必须简练直接、通俗易懂、突出主题,要标准化、专业化。培养促销人员关注消费者心理变化,促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气,消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。4、宣传准备:分配工作人员去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量按事先决定的发放。5、各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。(二)中期操作1、注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。
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