址及联系方式四、方式:通过现有客户资源以电话沟通形式,了解其所在单位的位置和人员组成情况。与老客户进行预约,然后上门拜访。通过日常沟通,达成互信,了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。与协会、商会负责人沟通合作方式,如会员成交返点或提成等(需公司提供价格政策支持)。以ipad播放ppt的形式展示公司的高端品牌形象,树立平台的良好形象及公信力(内容丰富,有目前合作挂牌单位名单)。邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。针对商会、协会类型,提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。饭局营销的形式邀请相关人员赴宴,继续深挖客户资源。通过商会、协会推荐的企业,进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈,并做好后期的客户维护。商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料,同时在组织活动时派发项目资料。向客户展示津报金控的高端品牌形象,彰显专业投融资服务平台的服务水平。了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。赠送项目纪念品、小礼品等。陌拜客户拓展方式:通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。通过电话陌拜,咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。以邮递方式向目标投递公司介绍资料及联系人名片。直接上门,以询问是否收到资料为由,争取直接陌拜。若不行,则与接待人员建立良好关系。与接待人员保持电话联系,取得单位及商会的联系方式。饭局营销的形式邀请相关人员赴宴,继续深挖客户资源。了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。赠送小礼品、纪念品。商谈能否摆放项目宣传资料,同时在组织活动时派发项目资料。五、存在问题企业在无介绍人推荐的情况下难以进入六、应对方法:尽量通过老客户或朋友、中间人进行介绍,先以交朋友的方式介入,待建立个人关系后再深入渗透项目信息。七、所需物料:各企业及商会的联系方式。企业宣传册、折页、PPT、提袋、小礼品、名片饭局营销所需相关费用。八、人员及时间安排:
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