,在高营业额,高资金流动性的情况下,更能做好应收帐款、存货和库存资金各方面的科学管控,体现高资产能力和高周转效率这两个主要的实力衡量指标。Р1.3.2谈判博弈优势Р 一般经销商面对大客户时,往往会感到力不从心。其中“经验”和“地位”是影响最终谈判结果的最重要的原因。Р 从“经验”上讲,原因也很简单,经销商是凭经验的,而企业或整合化的终端是凭模式的。表面上看靠的是一来二去赚差价、补贴等容易看得明白的东西赚钱,而实际上,我们还需要一种模式,还要靠品牌、客户认知、实际销售数据等更复杂的东西赚钱。晨日在提升员工的素质、接受信息的能力、更新信息的能力、模式化专业化的能力从来都会不遗余力。Р 从“地位”上讲,晨日配送除了资金的实力、品牌的实力外,“人情”实力也起到很大的作用。而相对于一般经销商,晨日配送在十多年大客户服务过程中积累下来的人脉资源和公关经验,使得我们更擅长与客户打交道,结合温州商会带来的资源,在贵港地区的政企军单位中的人脉更广更深,这些更有助于我们挖掘新的客户。Р2.1 市场计划Р2.1.1岗位配置计划Р项目Р工作内容Р大客户拓展统筹人Р负责整个活动的组织及监控,负责大客户整体思路的构思,活动组织形式和方案审定Р大客户拓展小组Р上门拜访大客户Р进行产品推荐及活动洽谈Р制定拜访工作计划,协调公司内部事务,方案报批Р大客户拓展协调人Р接洽关系客户,协调车辆、人员,配合小组开展工作Р2.1.2岗位配置计划Р拓展进程Р客户范围划分Р第一轮Р部队Р第二轮Р学校Р第三轮Р政府单位Р第四轮Р企业Р2.2 合作服务承诺Р2.2.1落实资金投入,并能确保资金专款专用;Р2.2.2根据市场做出团队建设、调整、提升;Р2.2.3加大仓储建设配套,优化配置,提高利用率;Р2.2.4根据市场配送计划做好配送车辆配置;Р2.2.5加大市场开发力度,维护客情,确保市场增长。Р Р贵港市晨日配送有限公司
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