公司相结合。任正非说华为要走向全世界,我当时是交换机经理,交换机才卖80个亿,要成为全球前三强要卖600个亿。所以我一看吓了一跳,怎么找500亿的路径?后来发现,全世界交换机每年有1、2千个亿,于是我说要国际化,老板说那国际化怎么走呢?第一个进军欧美,进不去,第二个进军亚洲,进不去,进非洲进不去,后来我们发现有一个很大的路,美国的敌人就是我们的朋友,所以伊朗、伊拉克这些地方美国人不愿意去,一去就被绑架,那我们去。我一下就把西亚做起来了,我找到路径了。Р第三条,利益不能给太多。只管自己的利益不管组织,这是最可怕的。一定要讲清楚绩效,考核一定要简单,一定要清晰,比如,在华为做副总裁,必须完成指标CPI,CPI就是必须完成的工作,CPI就是行为与准则,KPI是考核结果,CPI是用来控制过程的。一个企业刚开始的时候少搞一点特别的考核,应该考核CPI,最基本的考核。比如一个研发部的员工,一个月必须写一篇文章,计划率完成率70%必须加班,每周定时做周报,要刻苦的才能达到95分,这些都是基本行为准则。再比如人力资源部的经理的PI就是人员招聘就是从招聘到进来是不要超过两个小时,这是行为准则,你每年有多少个高级干部面试,你有多少个招聘渠道,这叫行为准则。我们经常犯一些错误,认为来了就能拿到基本工资,做到了就要拿奖金,其实来了要达到基本行为准则,才能拿到基本工资,超出标准才能拿奖金。所以我建议你们少抓KPI多抓CPI,只有有能力的CPI过关了才有KPI。Р一个企业要发展就得突破几个问题。Р第一个问题,你的竞争力是什么?你怎么围绕你的竞争力扩张。第二个问题,要认准使命,搞准企业统一文化和价值观念是什么,否则你们企业将会分裂。第三个问题,公司的组织战略的攻略机制,能力强的人一定要放到地域很好但是没有开发的地方去发展,绝对不要把能力强的人放到那些已经开发完的地方。第四个问题,产品结构和人员结构合理。
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