端是主流Р?当前中高端产品无法得以全面、快速推广,原因在于:Р?(1)挂面消费群体具有平民化特征,以中老年人和外来打工者为主,他们对于挂面的需求主要在于果腹、便捷的习惯性消费,对于营养、保健的因素考虑较少。该消费群体价格敏感性较高,在消费群体换代之前,中高端产品难以全面、快速推广。Р?(2)中高端产品主要通过商超渠道进行销售,但目前在二三线城市以及乡村地区,70%以上是低端产品,通过流通市场渠道进行销售。中高端产品的推广还有待商超渠道的大范围拓展。Р4. 行业老大:克明面业Р?公司专注于挂面产品的研发、生产与销售,多年来一直为我国挂面行业市场份额排名第一的企业。公司2013年实现营业总收入12.25亿元,归属于母公司股东净利润为0.87亿元,分别同比增长22.2%和8.4%;2014年一季度业绩优秀,营业总收入和归属于母公司股东净利润分别同比增长37.6%和28.6%。公司近年来毛利率水平相对稳定,保持在20%以上,领先于行业平均水平,相对于09年有一定下降。Р图8:收入利润稳步增长Р图9:毛利率略有下降Р?公司主营中高端挂面产品,产品系列包括如意面、强力面、高筋面和营养面等,共300多个品种,其中如意面和高筋面属于中端产品,强力面和营养面属于高端产品。公司产品结构相对稳定,毛利率水平最低的如意面贡献了最多的39.7%的营业收入,其次是高端产品强力面。毛利率水平最高的营养面近年来有较快增长,但在公司营业收入中的占比一直维持在4%-5%之间的低位。Р图10:公司主营中高端产品Р图11:高毛利产品高增长Р?公司目前50%左右的产品通过商超渠道销售,在商超渠道中占比18%,特别有助于中高端产品的市场推广。Р公司凭借经营中高端产品的高盈利优势,因此有足够的资本通过现代营销的方式进行产品的宣传,包括电视、户外广告投放、地面推广等方式,很大程度上提升了公司品牌的形象,增强了客户的黏性。
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