大批的订单来说,议价能力较弱,决定于消费者或者说是拼团人数。和平台的联系不大。Р购买者的讨价还价能力Р拼多多的购买者的议价能力也取决于他们的人数,由于相对透明的团购价格,由于不同的价格相差较大,因此它的消费者的议价空间也很大,即想对的议价能力虽然受限但想对较大。РSWOT分析法РS (strengths)优势Р传统的团购美团、百度糯米、拉手网等享受低价没有人数的限制,而且是否真的低价消费者也无从知晓,简单来说就是一种长期的折扣销售,而拼团买家人数达到一定的数量优势,卖家价格有足够吸引力,买家和卖家双向吸引,最终成交。Р消费者为达到拼单人数,会形成一个自媒体,自觉帮助商家推广,形成一种病毒式传播,这种效果是传统团购不具备的。Р拼多多选择的入驻商家大部分是商品源头、开设有淘宝店的商家,这样可以取得价格上的最大优势。在购买界面引导用户分享。通过分享来完成拼团,在分享的过程中实现了平台的营销。Р目前的拼多多依附于微信(社交),低入驻费吸引上游卖家(低价)恰好具备这两点条件。РW (weaknesses)劣势Р长久来看拼团的购物模式并不符合用户的购买习惯,且增加了购物成本。Р微信(社交)+拼团(电商)更适用于小金额高频次的商品交易。多数为水果、干果、化妆品、日常生活的易耗品。Р拼团的商品也只适于这一类商品,因为金额小所以更容易产生订单。Р拼团最后很有可能走到已经将身边熟人都分享过之后无人配合的境地。РO (opportunities)机会Р开辟了团购的新型式,至少在M2B团购这一领域它处于领先地位。РT (threats)威胁Р和有赞处于相同的地位,依托于微商这一平台,受限制较大。Р经过了一段时间流量高峰以后很难再起步。Р商业模式极易模仿,尤其是一旦互联网大佬们插手,它不得不受压制。Р参考文献:Р以拼多多为例,浅谈从社交电商中另辟蹊径好客网Р以及知乎:ofo和摩拜的比较和swot分析
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