1月相比,日均销售额提高了5倍以上,其中中国游客是主要购买者。随着电视剧的热播IOPE气垫粉底的单品销售额更是突破了1000万,此时IOPE未进入任何海外市场。IOPE的热卖也促成了IOPE于2015年正式进入中国市场。这种将产品植入电视剧的手法虽然已经为一些国内品牌所采用,但是在化妆品领域的运用则相对较少。同时如何能够巧妙而非生硬地植入产品广告也应获得企业和媒体从业人员重视。(四)加强研发投入除了明确的定位、完善的产品组合、差异化的销售渠道和广告明星效应,爱茉莉集团的成功还得益于其强大的研发能力。“因地制宜”的研发策略,使得集团能够全面掌握地区消费者的肌肤状况和护肤需求,从而针对性的研发不同的产品,从而提升了产品效果,增加了客户回购机率。同时,企图推出新产品的周期缩短,新产品不断完善现有产品组合的功效或是提高现有产品的使用功效,在维护已有客户的同时也吸引了新的消费者。国内较多的化妆品企业也意识到研发的重要性,例如上海家化与高校建立产学研体系,但是总体而言,研发的投入仍然处于较低水平。相互合作研发等途径或是化妆品企业的一个选择。四、启示通过对爱茉莉集团发展经验的总结,我们可以看到,找准市场定位,丰富品牌产品组合、建设与市场定位相适的销售渠道与重视研发投入,是爱茉莉集团在中国作为“后进者”获得成功的关键。如何在欧美品牌占据的市场中获得一席之地,爱茉莉集团为中国企业做出了良好的示范。参考文献: [1]张群艺.爱茉莉中国点金术[J].董事会,2015,(08). [2]韩国爱茉莉将引新品牌入中国市场[J].-福建轻纺,2015,(04). [3]庄小洁,延在昊.位韩国化妆品研发师的梦想五年内跑赢中国市场前三名――记韩国爱茉莉太平洋上海研究所所长[J].中国化妆品,2014,(06). [4]杨澍,柳济天.韩国化妆品领导品牌的中国总裁:“后进者”的赶超策略[J].商学院,2013.
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