头表达能力;通过撰写读书心得体会,提升客户经理写作能力;通过建立综合技能、日常表现、学习能力、新增客户数和贷款额等灵活的考核机制,激发客户经理的业务潜能;通过营造“目标一致、和衷共济、合力致胜”的文化氛围,增强团队凝聚力。海门微贷团队已有1名人员提升为总行副行长,3名客户经理成为公司业务部、办公室业务骨干。Р 秘诀五:务实文化是根基。微贷技术突破了传统信贷思维,打破了信贷审批行政化干预的可能,强调眼见为实,让信贷文化回归本真,有利于重塑信贷合规文化,让银企关系回归到正常的商业关系。Р “微信贷”效应Р 先进技术的示范效应。微贷技术本土化的成功经验持续发酵,运用技术的领域由单一微贷业务辐射到特色支行建设和阳光信贷领域。运用技术的机构由点及面,由内到外。全辖运用微贷技术的行由海门1家陆续推及到如皋、海安、如东、启东4家农商行。如皋农商行由1家专营支行推广到所辖的4家支行。其中海门微贷技术推广到江苏仪征农商行,开创全省农信系统首家小额信贷技术转让先河。Р 聚沙成塔的盈利效应。微贷技术“扫街式”的主动营销,为积少成多、全面建档、精准营销打下了客户基础,尤其是海门农商行探索的“三三制”客户拜访的营销方式,带动微贷业务与中间业务齐头并进。截至2014年4月末,全辖营销48509个商户,向892户发放47334.9万元贷款,开通手机银行467户,开通网银556户,新增POS机47台,交易金额4000多万,新增对公账户6个,形成12份行业分析报告,业务联动效应和盈利效应是同类支行的两倍。Р 服务小微的社会效应。微贷技术以其标准化流程及个性化金融服务提升了农商行品牌,增强了客户黏性,为农商行赢得了不可比拟的地缘优势和人脉优势,尤其是曾经饱受“贷款难”困扰的创业青年、传统纺织业老板,成为农商行“微贷”推广的受益群体,带动商圈、青年、熟人主动与农商行对接,提升了微贷品牌知名度和农商行市场竞争力。
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