个可上下浮动的价格区间,以保证销售员能够较好的掌握价格变动规律,更好的赢得客户订单。Р出厂价格:主要综合考虑现时市场设备研发和制造的人员报酬、设备制造材料价格、设备制造电费以及机械损耗的费用,最后得出包含一定利润的价格,这个价格可以定位出厂价格,当然要提高价格竞争力必须缩小制造成本费用,已达到出厂价格的最低,但又必须保证企业的利润。Р出厂批发价以及零售价:环保设备的这两种价格是不一样的,我们应该遵循“多买多优惠”的价格原则,出厂批发价一般要比零售价低一些,已达到吸引客户购买更多的产品,达到促销的作用。Р以下以长沙世纪环保公司的环保设备价格参考:Р4、分销渠道策略Р渠道的长度结构、宽度结构,为该项目设计具体的渠道,说明渠道的合作政策、激励政策。Р环保设备的营销渠道:环保设备的销售对象主要是针对中高端的客户,故营销渠道主要是为直销模式,采取销售员一对一的面对销售,这样既能够增强客户对企业的信任感,也能更加详细的向客户介绍产品的基本情况和价格,能够提高企业销售的成功率。另外企业可以采用网络直销,建立企业环保设备销售网站,通过互联网的作用达到宣传和联系客户的作用。Р环保设备销售还可以采用以下几种销售模式:Р直销模式Р1)直销模式具有很多优点,如信息反馈快,节省广告费用,中间费用低,良好的服务和方便消费者等。同时直销模式中销售人员直接和客户接触,了解客户的需求和市场动态,便于及时改进产品。Р2)公司创业以来的主要市场是本地区市场,且在本地区的环保行业中小有名气。同时公司以前在本地区的销售以直销为主,且市场情况和销售业绩都还不错。所以公司在此市场有良好的直销基础。Р3)沿海地区经济发达、思想开放、政策宽松,聚集了大量的需要环保服务的企业和公司。一旦产品在这些地区打开了市场,可以极大提高本公司和产品的知名度。所以采用直销模式,公司直接和客户接触替客户量身定制他们的产品和提供最优的服务。
全文预览
