易市场存在着品牌齐全、占地面积大、内部竞争激烈,消费者能在其中获得更大的实惠,市场内设备完善,手续简单快捷,配件易找寻等优点,被很多客户所认知。但随着信息化、一体化的日益明显,客户需求更高品质的服务。因此,新型的汽车园区销售模式诞生,汽车园区既继承了汽车交易市场的诸多优点,同时因其得到汽车生产厂的专业技术支持,能跟好的提供售后服务,并开设二手车信息提供,汽车维护保养等完善服务,兼顾了汽车专营店的特点。其汽车品牌更齐全、管理更系统规范、客户选择权更广,将会是新的亮点。同时,汽车园区一般会设在郊区,在土地紧张的中国,经销商所需投资会相对减少很多。Р第二节:汽车销售如何赢利Р3.2.1.品牌专营店的赢利模式Р品牌专营店的营销主要为:汽车整车销售、售后维修服务配件销售、汽车精品销售、二手车车信息反馈、代办保险理赔等业务等。Р3.2.2.汽车交易市场的赢利模式Р现代汽车交易市场主要为:新车销售、二手车销售、配件销售、信息咨询、新车上牌等服务。Р3.2.3.汽车销售赢利模式的变革Р主要有三点:第一,认证二手车及其相关的延伸业务,是拉动变革的重要因素;第二,车辆的拆借和回用,是资源再利用、环境保护的重要支撑;第三,保姆式的服务,随着网络技术的不断发展,全程无忧的服务是未来的发展方向,以远程服务为代表。销售盈利模式由原来的车价利润转向售后服务创收。Р第四章:结论Р第一节:市场营销存在着多样性Р因为个人的爱好和兴趣不同,对商品的应存在多样性定价,每种商品的供求相等维持了市场平衡的价格。市场销售模式的发展日新月异,不适应发展的将被淘汰。先存在的几种主要的销售模式中,网络营销、汽车园区、品牌专营是适合市场的发展的。其中存在的许多问题需要在不断实践中去改进。Р:信息化、快捷化是主流Р信息化的迅猛发展,有的厂商通过网站搭建信息平台,经销商能够通过网络收集到意向客户的信息,能给客户更大的优惠,从而实现
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