JC2000系列为国内采购较多的接触角仪,但其也国外接触角仪存在一定距离。这种距离事实上在各个系统中都有体现。但因其较好的性价比,在国内用户中仍具有一定知名度。也是我公司长期销售中的主打产品。Р3、国产接触角仪SL系列为根据进口仪器设计的改进型,软件部分与国外具有同质性。且销售之初,把全自动作为标准配备,具有较高的吸引度。Р如果想了解更详细的接触角设计或选购技巧,我们希望您能够与我们联系。如果是善意的互相提高与讨论,我们一定会全盘知之。Р六、需要补充的部分:Р1、我们认为,无论是表面张力仪还是接触角仪,事实上进口仪器达到了相当的同质性。而国产仪器就是建立在这种同质性基础上进行的,具有起点高的优点,而缺点客户了解程度低。所以,客户必须以标准的检验方法去进行严格的测试后选择。我们公司愿意为客户提供详细的选型指导。Р2、进口仪器的差别不在于仪器,而关键是销售代理商。在选型过程中,我们与部分供应商进行了联系。联系的结果事实上让我们非常吃惊,主要体现在如下几种现象:Р (1)销售商专业性非常不强:主要在于销售商不了解仪器的性能、不了解客户是如何使用的、不了解如何检验一台仪器是否是合格的。Р (2)销售商不了解竞争对手情况,随意评伦,误导客户。借客户不了解仪器,随意以恶意贬低其他竞争对手的仪器,但客户不知,他们从没有使用过竞争对手的仪器,甚至看都没有看到过竞争对手的仪器。这种现象主要体现为一些进口仪器商对国产仪器的评论上。Р (3)销售商只是在一个地方租了一个房子,老板是台湾人或外地人,经常根据生意情况,随意变动场所。然后居然评论竞争对手,说竞争对手无法保证售后服务。但客户如果真正要求其提供写字楼租房协议或国内固定住所时,他们根本提供不出来。Р 综合而言,我们建议客户选型时,一定要注意供应商是否是值得长期信任的。我们认为,最好的方法是让对方提供国内3年期甲级写字楼A级租房协议或房产证。
全文预览
