1.市场细分Р(1)休闲旅游消费群体Р繁重的生活压力,使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣,而长假旅行的机会有限,当周末自驾车游成为一种时尚时,人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以,一部分都市人便有了去农村游玩的想法。Р(2)体验消费群体Р休闲农庄一种新兴的旅游休闲形式,以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们的青睐。这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”得以投身山林田园,尽情感受真山真水,一家几口或约上好朋友,一起Р“干农家活,吃农家饭,做农家人”,“春观花,夏纳凉,秋赏桂,冬咏梅”,这样的体验实在是惬意至极。Р(3)特色产品吸引力强Р农庄的核心产品无公害蔬菜、保健蔬菜、放养家畜等安全食品必定将成为有客的焦点,在目前食品问题严峻的形式下,势必为我们的安全食品提高了身价。我想光凭这一点就值得游客来农庄一游。Р 2.确定目标市场Р目标市场除衡南新县城、衡阳市区外还将选择耒阳、常宁、祁东、等周边城市,因为这些城市距离绿色生活休闲农庄比较近,而且这些地方具有较大的客源量。Р 3.市场定位Р我们休闲农庄主要面向现代都市人群推出的一种体验式健康旅游项目。它使人们乐在幽静的山水、迷人的田园风光、安全的农家食品、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围,使人感受自然、回归自然,获得一种心旷神怡的心境。Р(四)营销策略Р1.产品策略Р绿色生活休闲农庄的产品主要是提供饮食服务、住宿服务、娱乐活动、认种体验等,同时将四者结合起来,让顾客领略农家风貌,贴近自然,使他们享受其中。Р2.定价策略Р根据对竞争对手的平均价格调查休闲农庄采用成本导向定价法中的成本加成定价。同时我们还采取选择产品组合中的选择产品定价(吃饭时可以将酒的价格提高,弥补有些菜类的价格)。从顾客的心理方面考虑,我们采用尾数定价、现金折扣定价等方法。并及时采取应对竞争对手的降价策略,推出某些新的菜肴,
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